Como funciona o modelo de permuta que está fazendo moradores milionários em SC

Um novo modelo de negócios tem feito moradores da cidade de Porto Belo, no Litoral Norte catarinense, se transformarem em milionários “da noite para o dia”. É o sistema de permuta, em que os proprietários de terrenos trocam o imóvel por unidades em prédios construídos no local.

De acordo com a Arkidá Gestão de Investimentos, consultoria especializada em permutas para incorporadoras, em Porto Belo 90% das negociações de terrenos são feitas através permutas.

O município vive um “boom” da construção civil, com o mercado aquecido e a busca por terrenos para construir empreendimentos imobiliários cada vez mais presente.

De acordo com a Secretaria Municipal de Planejamento de Porto Belo, nos últimos três anos foram emitidos 566 alvarás de construção residencial e comercial. O dado equivale a 2.190.142,53 metros quadrados de área construída, uma média de 730 mil m² autorizados por ano.

Além da alteração do Plano Diretor que permitiu maior altura para os prédios e o Masterplan que iniciou com a construção do molhe do Rio Perequê, uma outra característica vem transformando Porto Belo na “bola da vez” do mercado imobiliário.

Diferente de outras localidades, como, a disputada Balneário Camboriú, no município a maioria dos terrenos não são vendidos para as incorporadoras, mas negociados por meio de permutas.

“Muitas incorporadoras que vêm atuar em Porto Belo veem de forma muito vantajosa a possibilidade de permutar áreas para construção, pois assim, o seu aporte inicial, que seria alocado para a compra da área, pode ser destinado para aumentar a qualidade e diferenciais dos empreendimentos, trazendo destaque aos novos projetos desenvolvidos na cidade” ressalta Fabrício Pavesi, arquiteto da Arkidá Gestão de Investimentos.

Mas como funciona a permuta de imóveis?

Proprietários de imóveis entram em contato com um corretor para marcar uma reunião em que será avaliado a potencialidade do imóvel, o que pode ser construído no terreno e se será necessário unir terrenos vizinhos para viabilizar um empreendimento.

A partir disso, e das necessidades e desejos do proprietário, é feito um estudo de viabilidade que analisa um percentual de permuta dentro dos valores aceitáveis de mercado, e que permitam a incorporadora ter o lucro desejável no empreendimento.

“Sempre trabalhamos com um alinhamento de expectativas entre o que os proprietários de imóvel desejam receber na permuta e o que é possível e viável para as incorporadoras para que se torne uma negociação justa para ambas as partes”, afirma Patrícia Nunes, corretora de imóveis da Arkidá Gestão de Investimentos.

Da mesma forma que os proprietários buscam a imobiliária, construtoras também chegam à procura de um terreno para construir os empreendimentos. Assim, acontece o contato em busca da melhor negociação para ambas as partes.

“Cada cliente permutante tem sua história, cada terreno negociado, mais do que um patrimônio, tem valor emocional. Além de negociar uma proposta financeira satisfatória, nos empenhamos em dar toda assistência para que os proprietários recebam os apartamentos decorados, mobiliados e, quando é o caso, ficamos responsáveis pela venda das unidades, garantindo assim o melhor negócio possível”, finaliza Patrícia.